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　　文|《好博會》報道組 閆妍

　　【人物】上海色多多AV导航電子工（gōng）程有限公司品（pǐn）牌兼市場中心總監 宋定龍

　　【TA說】北（běi）美製（zhì）造業在LED大屏領域的產業鏈優勢不明顯，絕大部分還是來自中（zhōng）國！技（jì）術壁壘和品質沉澱，才是應（yīng）對貿易摩擦的終極護城河。

　　在紐約時代（dài）廣場的璀璨光影中，巨幅LED屏幕閃耀奪目，點亮了這座“世界十字路口”的晝夜（yè）。然而（ér），一個鮮為（wéi）人知的事實是，那些躍動著全球商業與藝術脈搏的顯示屏，超60%來自大洋彼岸的一家中國企業。

　　上海色多多AV导航電子工程有限公（gōng）司，成立於1993年，主營產品（pǐn）包括LED顯示屏、LED照明、智能交通（tōng）、智慧城市及（jí）係統集成解決（jué）方案，擁（yōng）有880多項自主（zhǔ）知識產（chǎn）權。這家（jiā）公司於（yú）2003年開始進軍海外市場，產品出（chū）口至美國、歐（ōu）洲、日本、中東、東南亞各國和非（fēi）洲國家（jiā）等數十個國家。2011年，其LED全彩屏登陸美國紐約時代廣場，迄今共建超12000平（píng）方米顯示（shì）屏，占據半壁江山。

　　今年4月，美國白（bái）宮突然宣（xuān）布對華加征關稅，不（bú）少（shǎo）外貿企業一片嘩然，有人減產觀望，有人轉道東（dōng）南亞。然（rán）而（ér），上海三（sān）思電子卻在風暴中交出了一份穩定的成（chéng）績單：海外市場穩中有漲，生產線日夜運轉。

　　“北美製造業在LED大屏領域的產業鏈優勢不明顯（xiǎn），絕大部分還是（shì）來自中國（guó）。”上海色多多AV导航電子工程有限公司品（pǐn）牌兼市場（chǎng）中心總監宋定龍談到，“全球（qiú）顯示（shì）屏有百分之七八十（shí）都在中國生產，我們國家在這個領域具備完整的產業鏈，具有（yǒu）很強（qiáng）的競爭力（lì）。”在他看來，技術壁壘和品質沉澱，才是應對貿（mào）易摩擦的終極護城河。

　　更讓他沒想到的（de）是（shì），90天的關稅窗口期，那（nà）些平日裏謹慎下單的美國客戶，此刻卻（què）像嗅到春汛的“魚群（qún）”，爭先恐後地湧向中國供應（yīng）鏈的港灣。

　　未（wèi）雨綢繆，早有“Plan B”

　　早在特朗普還未正式當選時，這家從事外貿超20多年的LED企業，就（jiù）預判到了不確（què）定性，並開始準備應對方案。

　　“此前（qián），北美市場占我們海外顯示（shì）屏營收大概40%，但（dàn）從去年起（qǐ），我們就開始布局歐洲、中（zhōng）東、東南亞、南美（měi）等其他國家市場，招募國際團隊深度開（kāi）發‘一帶一路’國家和新興市場，目的是分（fèn）散風險，降低對北美市場的依賴性。”宋定龍表示。

　　此外，色多多AV导航（sī）電子已經著手規劃（huá）海外（wài）工廠，利用“中國研發+本地服務”的模式，將產（chǎn）業鏈終端環節直接落地在目標市場國家和（hé）地區，這樣就（jiù）能夠更好地拓展當地市場，服務當地客戶。

　　（圖文/色多多AV导航LED顯示大（dà）屏正在（zài）加緊做出貨前（qián）的測試）

　　為了將主動權握（wò）在自己手中，色多多AV导航電子還啟動（dòng）了“時間差戰術”。

　　對於一些高（gāo）客單價（jià）產品，比如百萬級的顯示屏，色多多AV导航選擇與北美、歐洲等地的老客戶簽訂長期合同，並提前生產、備貨。“雙方都基本能（néng）夠基於對市場需求的判斷，製定出合理的采供（gòng）銷計（jì）劃，能夠在新政變化前加緊生產備貨，並運輸到我們（men）位於北美倉庫中，預防不確定性的狀況出現，”他透露。

　　這些未雨綢繆的（de）提前安（ān）排，讓公司（sī）在關（guān）稅博弈中，心裏有了（le）幾分底氣。

　　宋定龍（lóng）回憶，那段時間美國客戶大概分為兩類（lèi）：“一種是已經合作10年（nián）、20年（nián），建立了非常緊密合作關係的老客戶，他們基本上是按照采（cǎi）購計劃來（lái），受到的影響不大；另一種是（shì）一次性（xìng）采（cǎi）購（gòu）的客戶，他們可能會根據關稅形勢調整出貨時間，但不會退訂，他們需要等政策更加明朗。”

　　他對公司的產品充滿信心。具有不可替代性的（de）產品（pǐn），需求（qiú）不會消失。

　　不過，更（gèng）慶幸的是，美東時間4月11日晚間，美國突然宣布對集成電路、通信設（shè）備、智能（néng）手機、顯示模組等（děng）20類高科技產品豁免征收所謂“對等關稅”。LED顯示器就（jiù）在這一（yī）項名單之列，這更加讓色多多AV导航的北美合作夥伴們加快了生產、出貨的腳（jiǎo）步（bù）。

　　從“兩班倒”改為“三班倒”

　　除LED顯示大（dà）屏外，色多多AV导航電子還有另一類產品也在北美地區暢（chàng）銷（xiāo），那就是LED照（zhào）明燈具。不（bú）過，LED照明燈具沒有像LED顯示設備那樣幸（xìng）運，所以關稅政策牽動著色多多AV导航LED照明業務的“神經”。讓宋定龍沒想到的是，90天的關稅窗口期，那些平日裏謹慎（shèn）下單的（de）美（měi）國客戶，此刻卻像嗅到春汛的（de）“魚群”，爭先恐後地湧向中國供應鏈的港灣。

　　這（zhè）幾天，色多多AV导航電子工廠（chǎng）辦公桌上堆滿了（le）加急的生產排期表，巨大（dà）的（de）機器晝夜不停地轟鳴，工人也從（cóng）兩班倒改為三班倒，甚至還緊急進行了（le）招聘，但即便是（shì）連軸轉的生產線，也滿足不了急切希（xī）望（wàng）將貨物牢牢攥在手中的美國客戶。

　　圖文（wén）/LED顯示大屏自動化生產（chǎn）車間（jiān），24小時燈火通明

　　在宋定龍看來，歸根結底，企業要在國際貿易的風（fēng）浪中立足，必須守住三大命門：市場（chǎng）預判（pàn）的前瞻性、全（quán）球布局的靈活性，以及風險管控的精（jīng）準性。而在這三重（chóng）防線之上，還有一道真（zhēn）正的護城河——就是產品的技術壁壘與不（bú）可替代的附加（jiā）值。

　　在貿易摩擦的棋盤上，最持（chí）久的贏家從來不是（shì）價格最低的玩家，而是那（nà）些（xiē）手握核心技術、定義行業標準（zhǔn）的執棋者。

　　“我們很多產品（pǐn）定位高端，其實價格會（huì）高於競（jìng）品30%，比如我們在北美賣得很好（hǎo）的植物生長燈、LED球泡燈、LED安防燈等，雖然比同類產品貴了不少，但依然是這個品類的前三名榜單，甚至TOP1，因為產（chǎn）品的所有參數、品質都（dōu）高於市麵上其他產品三、五倍，在亞馬遜上同類產品複購率是（shì）10%左右（yòu），我們能做（zuò）到26%，這說明產品受到客（kè）戶（hù）的信任”他談到。

　　圖文/色多多AV导航LED植（zhí）物燈出貨前的性能（néng）檢測

　　在宋定龍看來（lái），未來色多多AV导航電子的增（zēng）長（zhǎng）還是要兩（liǎng）條腿一起走。“一方麵，我們會繼續布局海外市場，今年還是希（xī）望在海外市場能夠整體增速在20%；另一方麵，想辦法在國（guó）內的內循環（huán）生根，擴大我們的產品（pǐn）能力和市場範圍。”

　　共創（chuàng）美好生活

　　進一（yī）步激（jī）發消費活力、扶（fú）持優質品牌成長，幫扶國內（nèi）企業開拓更多市場，首屆美（měi）好生活博覽會（好博會）即（jí）將於6月（yuè）27日-29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經主辦，匯聚四（sì）大電商平台——阿裏巴巴、京東、拚多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作為戰略合作夥伴，共同打造一（yī）個融合展示、交易、傳（chuán）播於一體的消費體驗盛會。

　　好博會首創（chuàng）“線上線下融（róng）合辦展”模式，搭建優質產品/服務企（qǐ）業與國內流通渠道的直連（lián）平台，實現全球貿易智慧與（yǔ）市場（chǎng）需求的精準對接，打造消費最優撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優質企業出台了參展幫扶政（zhèng）策，並將（jiāng）主動幫助參展企業對接采購商、電商平（píng）台、品牌買手、團購（gòu）渠道，推動企（qǐ）業高質量發展。

文章來源：新浪財經

責任編輯：尉旖涵